万通液压：拓展并夯实J品配套生产及销售能力 促进部分JG产品向民用领域转化

万通液压：拓展并夯实J品配套生产及销售能力 促进部分JG产品向民用领域转化：

  （830839）于5月11日召开业绩说明会，去年公司净利润6334万元，创历史上最新的记录。公司表示，坚持JMRH双轮驱动，不断拓展并夯实J品配套生产及销售能力，并且采取“以J兴民”策略，促进部分JG产品向民用领域转化。

  2022年，公司实现净利润6333.7万元，同比增长48.47%，创历史上最新的记录，实行聚焦境内四个主行业，境内外市场双线并行战略，境内收入同比增长49.64%，境外收入同比增长58.61%。

  近年来，公司持续稳步开拓境外业务，近三年境外收入复合增长率为72.79%，市场开发效果明显。据介绍，根据境外市场的需求，研发适用于北美市场的薄壁型自卸车油缸，并推向市场，采取了特殊加工工艺以及薄壁、稳固型设计，满足境外市场轻量化、高效比的产品需求，虽起步时间较晚，但因产品质量、技术服务过硬，已逐步得到客户认可并得以推广。

  另外，公司逐步开发适用于国外市场的油气悬挂产品及机械装备用缸产品，随着装车测试工作的完成，有望逐步提升国外市场规模。

  同时，万通液压坚持研发创新驱动，围绕液压主业持续开展新技术、新产品、新工艺的研究，并积极与高校建立产学研合作基地、牵头建设“山东省液压基础件技术创新中心”。并且，公司积极做出响应JG客户的真实需求，不断拓展并夯实J品配套生产及销售能力，采取“以J兴民”策略，促进部分JG产品向民用领域转化。

  在JG领域方面，继上一年度JG承制认证资格升级为A类、具备JG自主科研能力之后，公司进一步强化J品研发能力，2022年继续开展国防液电集成系统、GF国防装备DD立式发射系统、国防车载电驱动快速起竖液压集成系统等多个J品研发项目，并取得一定进展。

  万通液压表示，公司战略是不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展，这些J品研发项目承担着公司转变发展方式与经济转型的战略任务，一旦取得实质性突破，将极大程度上丰富公司的JG产品管线，并且随着J品向民用领域转化、J品民品协同发展，还将打破公司目前在液压元件领域的单一布局，实现由液压元件到液压系统，由液压作动到伺服电动、机电液一体化的全面布局，不仅为横向扩张奠定基础，同时为电动化新领域的推进提供技术支持。

  挖贝研究院资料显示，万通液压主要是做液压油缸的研发、生产和销售，产品最重要的包含自卸车专用油缸、机械装备用缸和油气弹簧，是国内中高压油缸的专业供应商，其产品大范围的应用于汽车、能源采掘设备、工程机械、JG装备等领域。

  回复：尊敬的投资者，您好！公司2021年度配合JG院所完成了电动缸产品的研发、试制及小批量生产、销售，在电动缸及电控系统方面有一定的技术及工艺积累。公司目前研制的电动缸主要使用在在JG领域，具体包括：（1）战术类DD发射装置、起竖平台；（2）J用车辆的调平支腿，起竖及各种电动执行机构；（3）地面战略武器装备。电动缸产品的毛利率高于公司综合毛利率，但是不一样的电动缸单价差异很大。由于电动缸采用机械结构传动，具有精度高、污染小、能效高等优势，能应用于汽车、工业机械、新能源、医疗器械、航空等领域，工程机械在特定领域会实现电动化替代，我们大家都认为未来民用市场将成为其应用的蓝海，将会形成一片增量市场。为此，公司将积极做好电动化有关产品的跟踪及研发技术，逐步加强研发技术能力及生产规模，感谢您的关注！

  回复：尊敬的投资者，您好！公司产品目前主要使用在于新能源车。新能源无人驾驶宽体矿用车动能采用充换电一体电池，因车辆自重及载重量较大，减震采用了全油气悬架系统，公司为其配备全车油气弹簧。矿用自卸车主机厂顺应绿色开采潮流，不断向高端化、智能化、绿色化转变发展方式与经济转型，新能源车型渗透率将大幅度提高，油气弹簧产品需求有望进一步释放。另外，随着环保、安全要求慢慢的升高，城市渣土车、除雪车、环卫车等专用车将更多采用智能驾驶电动车，公司目前也在配合专用车主机厂设计研发适配电动车型的电动举升系统。感谢您的关注！

  问题3：去年底投产的“年产20000万支重在车辆油气弹簧项目”和“年产7000套挖掘机专用高压油缸项目”新产能目前是不是已经基本释放？

  回复：尊敬的投资者，您好！“年产20000支重载车辆油气弹簧项目”和“年产7000套挖掘机专用高压油缸项目”已于2022年11月达到预定可使用状态，油气弹簧和挖掘机专用油缸产能较之前有较大幅度提升，目前仍处于产能爬坡期，尚未完全达产。油气弹簧产品经过近几年的市场验证，逐步得到下游应用市场的认可，公司在该领域已具有较强的知名度及竞争力，存量客户销量稳步提升，增量客户开发效果非常明显，同时，随着下游客户逐步推广使用全油气悬架，市场规模将有所扩大，预计未来产能快速得以消化。2022年，公司已给多家中小型挖掘机主机厂批量配套整机油缸，也在做超大挖油缸的试制及验证，截至目前，客户反馈使用效果较好。同期，公司还开展了“挖掘机核心部件总成智能化制造关键技术与应用”等研发项目，为挖掘机高压油缸项目的产能释放和消化奠定了基础。感谢您的关注！

  问题4：公司股票价格持续下跌，请问管理层对公司未来发展有信心吗，是否有计划增持公司股票？

  回复：尊敬的投资者，您好！公司依托自身研发创新实力、全产业链优势、产品技术优势、优秀的管理团队，业绩近三年呈现持续增长态势，呈现良好的成长性。公司董事长及管理层对公司未来发展充满信心，如有增持计划公司会及时在指定信息公开披露平台发布相关公告。感谢您的关注！

  回复：尊敬的投资者，您好！公司持续稳步开拓境外业务，根据境外市场的需求，研发适用于北美市场的薄壁型自卸车油缸，并推向市场，采取了特殊加工工艺以及薄壁、稳固型设计，满足境外市场轻量化、高效比的产品需求，虽起步时间较晚，但因产品质量、技术服务过硬，已逐步得到客户认可并得以推广。近三年境外收入复合增长率为72.79%，市场开发效果明显。另外，逐步开发适用于国外市场的油气悬挂产品及机械装备用缸产品，随着装车测试工作的完成，有望逐步提升国外市场规模。感谢您的关注！

  问题6：机械装备用缸收入增长幅度较大，这一业务的景气度是否可持续，公司在该领域具备什么样的竞争优势？

  回复：尊敬的投资者，您好！公司预计煤炭采掘设备行业的景气度能持续，原因有以下几点：（1）国家重视能源安全，短期内又难以根本性解决风、光电出力不稳定的问题，因此煤炭在能源结构中仍保持主体地位和兜底保障作用；（2）自2021年9月份以来，我国煤炭需求趋于紧张，煤炭保供已成为一项战略任务。另外，煤矿采掘向智能、安全、绿色方向发展，未来会逐步淘汰落后产能，新建先进产能。在保供的刚性要求下，煤炭采掘设备需求会持续保持增长；（3）随着煤炭高效清洁化利用的推进，逐步催生煤炭新的需求。公司机械装备用缸中的煤炭采掘设备油缸一般应用在中端及高端液压支架上。面对旺盛的行业需求及高质量综采设备的发展的新趋势，通过对产品研制、先进设备和人才的引进及生产经验的积累，实现国内煤机行业用液压油缸产品主要型号的全面覆盖，积极顺应下业发展的新趋势，高质量综采设备正朝着智能化、绿色化方向发展，开发出可满足应用于智能化电液控制采掘装备的极高行位公差标准的高端油缸，另外，响应环保矿山作业方式，成功研发并推出以纯水作为传动介质的液压缸。客户包括郑煤机、山东能源集团、北煤机、三一重型等全国前50强煤机企业。随着智能化、环保化矿山作业方式的推进，有望进一步拓展市场规模。感谢您的关注！

  问题7：看公司在2022年有多个JG研发项目，可否大概介绍一下这些项目对公司的影响？

  回复：尊敬的投资者，您好！继上一年度JG承制认证资格升级为A类、具备JG自主科研能力之后，公司进一步强化J品研发能力，2022年继续开展国防液电集成系统、GF国防装备DD立式发射系统、国防车载电驱动快速起竖液压集成系统、大吨位武器装备用全天候高可靠性伺服电动缸等多个J品研发项目，并取得一定进展。公司战略是不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展，这些J品研发项目承担着公司转变发展方式与经济转型的战略任务，一旦取得实质性突破，将极大程度上丰富公司的JG产品管线，并且随着J品向民用领域转化、J品民品协同发展，还将打破公司目前在液压元件领域的单一布局，实现由液压元件到液压系统，由液压作动到伺服电动、机电液一体化的全面布局，不仅为横向扩张奠定基础，同时为电动化新领域的推进提供技术上的支持。感谢您的关注！

  回复：尊敬的投资者，您好！公司将围绕业务规划，采取内生增长和外延扩张相结合的方式实现发展，未来不排除并购与公司在产品、渠道、研发等方面具有协同效应的标的，届时将严格按照法律和法规和北交所要求履行决策程序和信披义务。感谢您的关注！

  回复：尊敬的投资者，您好！（1）2022年度，公司实行聚焦境内四个主行业，境内外市场双线并行战略，境内收入同比增长49.64%，境外收入同比增长58.61%；（2）盈利能力增强，2022年度实现归属于公司股东的净利润6333.7万元，同比增长48.47%，创历史上最新的记录。2022年，公司的加权平均净资产收益率是14.53%，同比增长4.23个百分点，基本每股盈利为0.5422元，同比增长50.44%，盈利能力有所增强；（3）坚持研发创新驱动，围绕液压主业持续开展新技术、新产品、新工艺的研究，并积极与高校建立产学研合作基地、牵头建设“山东省液压基础件技术创新中心”，促进新技术、新工艺的成果转化及产业化应用的全链条创新，研发费用同比增长36.52%，拥有专利42项，核心竞争力持续增强；（4）强化精细化数据管理，建立降本增效长效激发鼓励措施，期间费用率同比下降2.06个百分点，盈利能力慢慢地加强；（5）随着强J目标的逐步推进，国防装备迎来更新迭代浪潮，公司坚持JMRH双轮驱动，积极做出响应JG客户的真实需求，不断拓展并夯实J品配套生产及销售能力，并且采取“以J兴民”策略，促进部分JG产品向民用领域转化，推进J品、民品的深度协同发展。感谢您的关注！

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